生產制造企業網絡營銷推廣必知的5大策略
面對不同的對象，網絡營銷的策略和內容方向也有所不同。下面將詳細介紹面對不同銷售對象，應該采用什么銷售策略，網站應該呈現什么樣的內容。
1、如果你的客戶是工廠
如果你的客戶是工廠，工廠需要采購材料、配件、設備、工具等生產資料來完成生產。從某種層面來說，可以把工廠理解為終端用戶，因為他們的確是直接使用你的產品的人，他們的關切點在于：如何讓自己能做出價格更低、質量更好的產品。一個工廠使用什么原材料，使用什么加工設備，直接決定了他們能做什么、能不能做好。
如果你在網絡營銷，網絡推廣的時候能意識到這一點，網絡營銷能從工廠的角度考慮，那么你的網站內容除了介紹產品本身，還需要強調如何控制產品質量、如何保證穩定的供貨、能不能根據不同的目標產品提供定制部件等等。如果我們是賣設備，則可以介紹我們的設備如何易于操作，如何幫助他們提高效率和產品合格率，如何保證設備的耐用性和提供長期的維護服務、避免昂貴的停機成本等等。
2.如果你的客戶是工程商
工程商與其他類型客戶的不同，他買的不再是一兩個產品，而是組合后的一整套產品。他關心的是產品類型能否滿足整個工程的綜合性需求，這是需要向他們展示清楚的；另外，給一個工程商供貨，涉及很多專業的細節，有工程經驗的工廠會更受青睞，因此網站上的內容，對于工程案例有必要多列舉一些。對于大型工程，對方可能還會考慮你的生產規模夠不夠大，所以工廠實力也可以考慮詳細展示出來。
3.如果你的客戶是需要代加工公司
一些大的品牌公司自己不做產品，外包給其他工廠來做，然后再以自己的名號賣出去。網站的內容要清晰展示我們的制造實力和配套資源，證明我們確實有能力做出符合他們要求的產品，證明越多，給出證據越多，就越有說服力。如果有成本控制經驗，對方覺得找我們做加工是“劃算”的，以及介紹質量控制和資質認證，讓對方覺得由我們貼牌是“可靠”的。
4.如果你的客戶是經銷商/貿易商
如果是把經銷商當作重點營銷對象，那么可以考慮重點介紹代理商支持政策和服務種類，比如是否支持小批量試買、是否提供培訓服務、是否提供市場分析和支持、如何提供價格優惠、如何提供售后服務等。
5.如果你的客戶是終端用戶
如果你的客戶是終端用戶，你要考慮的要素就很多，外觀、質量、價格、維修、售后服務、公司信譽.…..何一個因素，都可以成為他們買或不買的理由。如果你賣的是設備，需要注意在介紹內容上對專業性和易讀性的平衡。
無論你在網上賣什么產品，一定要確保自己腦海中有明確的對象。要知道，我們網站上的一切內容，最后都只是呈現給買家看的，對癥下藥是制勝的前提。
作者簡介：
泓楷老師（原名王欽）是生意表達方面的專家，有20年內容營銷經驗。曾一篇文章幫企業帶來980萬元的銷售業績。現在專注外貿、機械制造、大健康行業的網站SEO營銷。
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