2025年，制造類企業(yè)開展SEO優(yōu)化必須把握兩大核心命題

2025-09-09 20:07:05 · 鬼才老師

生產(chǎn)制造企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想做到詢盤多、轉(zhuǎn)化多、銷售多，務(wù)必明確兩大關(guān)鍵問題，否則是事半功倍，出力不討好，了解更多實(shí)用技巧，咨詢13123944286

許多生產(chǎn)制造企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，看似整天在網(wǎng)站上發(fā)文章，忙得不亦樂乎，但仔細(xì)看獨(dú)立站的內(nèi)容，就知道是王八拳的打法，一無章法，二無策略。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，首先要明白自己是誰、自己的產(chǎn)品是誰來買？他們?cè)谀睦铮克麄兊耐袋c(diǎn)是什么？他們的關(guān)切點(diǎn)是什么？他們最擔(dān)心什么，最害怕什么？他們的需求是什么？你是如何來滿足他們的需求？這一點(diǎn)非常非常重要。

制定好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、推廣思路有一個(gè)非常重要的事情，就是要明確你的產(chǎn)品類型。這種產(chǎn)品對(duì)買家來說，是標(biāo)準(zhǔn)品還是定制品。

做標(biāo)準(zhǔn)品的公司，客戶買的就是這個(gè)公司“已有的產(chǎn)品”。 那你的網(wǎng)站集中展示每個(gè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)就可以了。你在你的網(wǎng)站介紹好你產(chǎn)品的規(guī)格、材料、結(jié)構(gòu)、功能、參數(shù)等，而且要富有吸引力，要用翔實(shí)的數(shù)據(jù)來證明你的產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿足客戶的需求，讓客戶信任你，進(jìn)而選擇你！

產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)品，產(chǎn)品一般有很多的型號(hào)，有國(guó)內(nèi)的規(guī)格、型號(hào)，也有國(guó)際通用的規(guī)格、型號(hào)。那么在你的網(wǎng)站上，你就要把自己所有的規(guī)格和型號(hào)全部列出來。買家看到網(wǎng)站信息，看到規(guī)格型號(hào)，看到產(chǎn)品報(bào)價(jià)，可能就直接在先下單了。比如電線線纜、汽車濾清器等，有的雖然有幾千個(gè)國(guó)際通用的OEM代碼，每個(gè)OEM代碼直接限定了對(duì)應(yīng)濾清器的品牌和尺寸，也是十分解決標(biāo)準(zhǔn)品的，另外一種就是只買自己研發(fā)產(chǎn)品的規(guī)格和型號(hào)，詳細(xì)列出使用的范圍，標(biāo)清每款產(chǎn)品的參數(shù)，客戶看到參數(shù)，符合自己要求，就會(huì)自助下單。

做定制品的公司，就意味著沒有固定產(chǎn)品，客戶看重的是你的生產(chǎn)能力。 買家給你了圖紙，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、參數(shù)、質(zhì)量等都做了要求，你要展示你有無這個(gè)能力在規(guī)定的時(shí)間交付。你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要向客戶證明“我有能力做你要的這個(gè)產(chǎn)品”。那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)主要放在公司的資源、資質(zhì)、機(jī)器、設(shè)備、人員、過往的案例上，因?yàn)檫@些都是證明你有完成任務(wù)的關(guān)鍵要素！比如生產(chǎn)自行車輪胎的公司，大多是給自行車的生產(chǎn)廠家做配套的公司，自然是那邊要做什么樣的自行車，這邊就按要求生產(chǎn)什么樣的輪胎。再比如是工業(yè)鋼制管件，給工業(yè)管道工程做配套的，用什么材料、什么工藝、做什么形狀、什么尺寸、什么國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的管件，完全取決于工程的要求。

生產(chǎn)制造企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，首先要明白上面的這兩個(gè)關(guān)鍵問題，這是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣最最根本的底層邏輯，如果這個(gè)邏輯一開始就錯(cuò)了，做再多也是無用功。

作者簡(jiǎn)介：

泓楷老師（原名王欽）是生意表達(dá)方面的專家，有20年內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。曾一篇文章幫企業(yè)帶來980萬元的銷售業(yè)績(jī)。現(xiàn)在專注外貿(mào)、機(jī)械制造、大健康行業(yè)的網(wǎng)站SEO營(yíng)銷。

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