什么是SLG（銷售驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)）？

2024-08-07 15:07:36 · 知乎

SLG 是銷售驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)（Sales-Led Growth）的縮寫。SLG 是一種通過銷售團(tuán)隊(duì)來主導(dǎo)用戶獲取和收入增長(zhǎng)的策略。在 SLG 模式下，銷售團(tuán)隊(duì)通過主動(dòng)拜訪、電話溝通、客戶演示等手段直接與潛在用戶接觸，促成銷售交易并實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。

SLG客戶業(yè)務(wù)價(jià)值：

客戶價(jià)值

客戶的業(yè)務(wù)流程是什么，有什么問題，當(dāng)前解決方案是什么

你的產(chǎn)品是如何解決這個(gè)問題的，最終達(dá)成什么效果

客戶要付出的成本有什么（包括替換成本）

客戶可以獲得什么價(jià)值（量化價(jià)值，如使用前后的人效提升、覆蓋面變化等）

用戶價(jià)值

使用者/決策者在公司內(nèi)的成功因素是什么，如何幫助他

使用者/決策者在公司外的成功因素是什么，如何幫助他

這里暫且不談ToB的非業(yè)務(wù)價(jià)值，如行業(yè)價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值、國(guó)家價(jià)值等。

SLG模式不同業(yè)務(wù)階段的關(guān)注點(diǎn)：

業(yè)務(wù)階段	核心目的	產(chǎn)品能力	營(yíng)銷能力	客戶成功
0-0.1（MVP）	洞察需求	打磨產(chǎn)品	調(diào)研
0.1-1（PMF）	驗(yàn)證商業(yè)模式	產(chǎn)品穩(wěn)定性	畫像、利基市場(chǎng)、價(jià)值主張	客戶案例、服務(wù)流程、樣板客戶
1-10（PCF）	驗(yàn)證增長(zhǎng)模型	產(chǎn)品通用力	L2C、營(yíng)銷打法	最佳案例、客成體系、客成通用力
10-100（PCF+）	搶占份額	產(chǎn)品專業(yè)力	全域獲客、銷售賦能、業(yè)務(wù)組織力	客成體系2.0、客成專業(yè)力
100+	精細(xì)化運(yùn)作	發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)	精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌心智	發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)

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