什么是MLG（市場驅(qū)動增長）？

2024-08-07 14:55:51

MLG 是市場驅(qū)動增長（Marketing-Led Growth）的縮寫。MLG 指通過市場營銷活動來提升產(chǎn)品知名度、吸引并轉(zhuǎn)化和保留用戶的增長策略。在 MLG 模式下，市場營銷團隊扮演著關(guān)鍵角色，主要通過品牌建設(shè)、內(nèi)容營銷、市場活動、廣告投放等手段吸引潛在用戶，并通過市場營銷渠道進行用戶獲取和轉(zhuǎn)化。

MLG在SaaS銷售流程的工作內(nèi)容_思維框架

1、MLG

1）MLG的目的———從客戶角度出發(fā)，讓客戶認為是自己有惠世

2）MLG在銷售流的位置——線索五步曲

——獲取線索

——轉(zhuǎn)化線索

——驗證線索

——培育/回暖線索

——線索轉(zhuǎn)交

3）與MLG相關(guān)的營銷思想/方法

——增長黑客

——lnbound Marketing

——內(nèi)容營銷

——ABM

2、獲取線索

1）營銷目的與內(nèi)容

——目標

——內(nèi)容規(guī)劃

——內(nèi)容團隊

——內(nèi)容產(chǎn)出

——內(nèi)容傳播

——內(nèi)容營銷與新媒體的區(qū)別

2）增長公式

3）獲取渠道

4）獲取方法

3、轉(zhuǎn)化線索

4、驗證線索

5、培育線索/回暖線索

1）激活

——AHA

——關(guān)鍵行為

——轉(zhuǎn)化勾子

——消除障礙

——交付

2）線索打分

6、線索轉(zhuǎn)交

1）服務(wù)水平協(xié)議（考核）

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