網站SEO優化人員是坐在電腦屏幕背后的超級銷售！一個段落一個段落的文字，從手指間流淌出來，發在網絡上，就會被成千上萬的人看到，就可能引來如潮水般的用戶咨詢、就可以達成上千萬的成交金額。這就是文字的力量，這是內容的魅力！我始終堅信這一點。我從事內容營銷10幾年時間，2017年，我曾一篇文章為公司創下了980萬元的銷售額。

網站SEO優化的本質，就是在官網進行一場無聲的內容營銷。企業網站上的每一句話、每一個字，都代表企業在與你的意向客戶進行溝通。網站上的內容能否立刻引起觀眾的興趣、客戶能否對你說的內容感同身受，他們是否能隔著屏幕感受到你的專業、能否讓客戶感受到你的真誠？能否讓客戶相信您的產品是可以為客戶解決問題？

網絡營銷是個無聲銷售的過程，它不同于線下面對面的溝通和交流，不能察顏觀色，不能阿諛奉承，溜須拍馬。你在網站上發布的內容，是你在網絡上，向全球的用戶展示。那么，如何讓幾張圖片、幾段文字，就能打動與你素不相識的買家，讓他對你的產品產生興趣、對你的企業產生信任感，這是網絡營銷的難點。

當買家點進官網的頁面后，他愿不愿意往下看、會不會點開其他頁面繼續看，以至看完你的網站內容，會不會立刻撥打你的電話，這完全取決于網站的內容。

在企業官網發布內容本質上就是在說服客戶，說服客戶相信你的產品、相信你的實力、相信你的影響力、相信你能幫他完美解決問題。那么，既然網站的內容如此重要，那么網站到底應該交給什么人來運營呢？

是具備專業網絡運營知識、懂網絡、懂代碼的技術人員嗎？很顯然不是！網絡環境、網絡加載速度、網絡代碼是進行網絡營銷的前提條件和環境保障。他們盡管懂網絡、懂技術，但這些人員未必懂內容？懂營銷嗎？懂產品嗎？把網站交個市場部人員是否可行？市場部人員懂產品、懂解決方案，但未必懂內容、懂內容營銷，懂網絡營銷懂SEO優化技巧，很顯然也不適合！那么，把網站交給專業的文案人員可行嗎？他們盡管懂內容，可未必懂產品、懂營銷、懂網絡營銷、懂SEO優化技巧。綜合來看，企業官網運營還是要交給專業的文案人員，文案人員必須在市場部鍛煉，要深入企業、生產等一線崗位，要懂產品、懂營銷、懂網絡營銷技巧，只有這樣，文案人員的文章才能祛魅，才能對專業的產品進行言之有物、深入淺出的介紹，才能擺脫文縐縐的酸腐氣息，才能注重文章的立意、撰寫角度、言簡意賅、直指要害，才能有邏輯、有章法，有營銷性和轉化力。

企業的網絡營銷，必須要把網站交給既懂網絡營銷、SEO優化，又懂內容營銷，具有優秀內容創作能力，又有市場營銷經驗的專業綜合性人才！必須要在字里行間凸顯著自已的專業、真誠、讓買家看完之后就產生購買產品的欲望。絕不能在企業官網大搞關鍵詞堆砌，滿眼都是大話、空話、套話。

作者簡介：

泓楷老師（原名王欽）是生意表達方面的專家，有20年內容營銷經驗。曾一篇文章幫企業帶來980萬元的銷售業績。 現在專注外貿、機械制造、大健康等行業網站SEO營銷，確保內容100%被百度、谷歌等搜索引擎收錄！

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