2013年，一對(duì)美國(guó)夫妻到廣西龍勝山區(qū)旅游，他們很快就被當(dāng)?shù)氐募t瑤族女性的美麗所吸引。他們注意到，這些女性都有一頭烏黑亮麗的長(zhǎng)發(fā)，即使是八旬老婦的頭發(fā)也光亮如新。一番交流下來(lái)，夫妻倆了解到紅瑤族傳承幾個(gè)世紀(jì)的護(hù)發(fā)秘訣：把龍勝大米水、柚子皮、茶糠和草藥調(diào)配成洗發(fā)水，每三天用金沙江的水洗一次頭發(fā)。夫妻倆回國(guó)后與紅瑤族保持著聯(lián)系，4年后萌生了用紅瑤族傳統(tǒng)工藝制作現(xiàn)代洗發(fā)皂的想法，于是創(chuàng)立了成分主打龍勝米水的Viori。

龍勝大米由于在遠(yuǎn)離城市污染、有機(jī)的條件下種植，形成了高淀粉、富含微量元素和礦物質(zhì)的特點(diǎn)。它的淘米水則保留了發(fā)酵過(guò)程中濃縮的營(yíng)養(yǎng)成分，因此有助于強(qiáng)韌發(fā)絲、促進(jìn)生長(zhǎng)。所以，Viori不僅原料取自廣西小山村，設(shè)計(jì)上也采用中國(guó)元素：月餅形狀的洗發(fā)皂，竹蒸籠式的肥皂盒。Viori在品牌故事中講述，紅瑤族僅存300多名村民，隨著城市化的推進(jìn)，她們獨(dú)特的護(hù)發(fā)傳統(tǒng)面臨消亡；Viori團(tuán)隊(duì)帶著拯救的任務(wù)歸來(lái)，不僅以高價(jià)收購(gòu)龍勝大米，還拿出5%利潤(rùn)用于支持紅瑤族的社區(qū)項(xiàng)目。

Viori通過(guò)獨(dú)立站和社媒平臺(tái)，系統(tǒng)性呈現(xiàn)紅瑤族資助項(xiàng)目的進(jìn)展和成果、有機(jī)水稻的種植過(guò)程、村民的日常生活場(chǎng)景，有力打破了外界對(duì)他們和紅瑤族人是一次性交易關(guān)系的質(zhì)疑，傳遞出雙方基于文化尊重與價(jià)值共創(chuàng)的深度聯(lián)結(jié)。Viori借勢(shì)中國(guó)文化的公式：塑造“有邏輯（龍勝米水有護(hù)發(fā)功效的依據(jù)）+有情感（日漸消亡的傳統(tǒng)文化急需拯救）+有品格（紅瑤族女性真實(shí)飽滿的人設(shè)）的品牌故事，既突破了傳統(tǒng)護(hù)發(fā)類目的功能性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了全方位的說(shuō)服力。

這個(gè)啟動(dòng)于2019年的品牌，其獨(dú)立站上線僅兩年，月訪問(wèn)量就逼近50萬(wàn)大關(guān)。在SKU僅55個(gè)且平均客單價(jià)十幾美金的條件下，每年?duì)I收高達(dá)千萬(wàn)美金，復(fù)購(gòu)率超50%。2021年入駐亞馬遜，不僅成為洗發(fā)皂類目頭部品牌，更打造出多款評(píng)論過(guò)千的大爆品。而后，品牌相繼入駐高端美妝殿堂絲芙蘭、天然有機(jī)超市巨頭Sprouts，完成從線上到線下、大眾到高端的立體化渠道布局。

這個(gè)故事講完了，不知道對(duì)屏幕前的你有什么啟發(fā)？產(chǎn)品是廣西的，而每年高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元的生意卻被美國(guó)人做得風(fēng)生水起！為什么廣西人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)呢？為什么中國(guó)人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)呢？經(jīng)濟(jì)下行，嚴(yán)重內(nèi)卷的時(shí)代，不是沒(méi)有商機(jī)，商機(jī)遍地都是，你只是缺少發(fā)現(xiàn)的眼睛，缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)并商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的思維，如果你身邊有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、好的方案，你也不妨試試用獨(dú)立站的方式去開(kāi)拓一個(gè)新的世界！

作者簡(jiǎn)介：

王欽老師是生意表達(dá)專家，有20年內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。曾一篇文章幫企業(yè)帶來(lái)980萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。現(xiàn)在專注外貿(mào)、機(jī)械制造、大健康行業(yè)LTD營(yíng)銷，如有業(yè)務(wù)合作需要，請(qǐng)撥打鬼才老師電話13123944286或添加微信 neirongguicai。