1億美元！在獨立站賣維生素，年銷售額達到1億美元！
短時間、直播風頭正盛的當下，你卻天天在這里說獨立站有多好？說獨立站營銷獲客前景有多好？是不是不合時宜？是不是太煞風景？獨立站并不是適合所有行業，我歷來也是一直倡導機械制造類、外貿工廠、大健康類企業要先行一步，關于獨立站營銷獲客這件事，是仁者見仁智者見智。你笑我太瘋癲，而我在笑你看不穿！僅此而己！
Ritual是一家位于美國卡爾弗城的多種維生素和營養補充劑零售商，自2016年成立以來，專注于DTC渠道。DTC是一種直接面向消費者（Direct-to-Consumer）的銷售模式，品牌或生產商直接向消費者出售產品或服務，不通過傳統的分銷商或中間商。9年堅持下來，到今天，全網已經累計超過了100萬客戶，2021年銷售額更是超過了1億美元。
Ritual的產品線除了一系列多種維生素外，還涵蓋了不同年齡段的蛋白粉，并提供產前和產后補充劑，以及獨特的“合生元”——一種結合了益生元和益生菌的補充劑。事實上，由于維生素并不屬于藥品，不受食品醫藥管理局監管，因此市場上的許多維生素品牌的成分根本無法溯源，對消費者而言存在一定的隱患。
Ritual 的所有產品都可以在網站中進行溯源，每一款產品由哪些成分構成、成分源自哪里、存在于哪些事物，甚至于供應鏈都可以知道得一清二楚，確保客戶確切的知道他們在銷售什么。為了確保產品的可溯性和質量，Ritual 對合作的供應商有著嚴格的挑選標準，需具備嚴格的質量要求、可持續發展和道德采購標準，確保Ritual擁有最高的質量并且不含污染物；
進入Ritual的獨立站，可以發現網站的整體主色調以高明度的亮黃色為主，這個顏色不僅存在于網站，連同包裝、Instagram、Pinterest和和Twitter的個人資料圖片中都充斥者這個元素。他們通過社交媒體和影響者合作伙伴關系，使公司在飽和的市場中脫穎而出。Facebook、Instagram是Ritual初期增長的重要關鍵，每次品牌發布新產品都會第一時間在Instagram上進行宣傳。目前Facebook的粉絲已經達到21萬，Instagram達到34.7萬的粉絲，并創建了討論小組，組建了屬于自己的社區。
他們創建了“Before 9”系列，每周上午9點之前在Ritual Showroom舉行一次講座，這些講座是免費參加的，這些29分鐘的演講被拍攝下來并上傳到IGTV，并在IG Stories上分享了一些預告片。傳統品牌只專注于產品，而新時代品牌則專注于內容和社區。
隨著時間的沉淀，Ritual在建立一群狂熱的追隨者的同時，創造了一個獲取客戶的飛輪，擴大了品牌的影響力，同時減少了對付費營銷渠道的依賴。目前Ritual獨立站的每月訪問流量大約在81萬左右，50%以上的流量來自于用戶的自然搜索，而付費搜索則主要用來加強精準用戶的轉化。根據有關數據顯示，截至2023年4月，Ritual已獲得超過100萬客戶，銷售超過1000萬瓶復合維生素。
Ritual 自2016年成立以來，主要專注于DTC渠道，為了完成下一階段的增長目標，他們開始尋求線下以及DTC業務之外的機會。于是2022年在洛杉磯開設了自己的獨立商店；同年與 Whole Foods 建立了獨家合作伙伴關系。
大健康是一個非常好的賽道，但當前，無論在抖音、視頻號、還是小紅薯、百家號，健康類的視頻、圖文內容都會受到嚴格的管控，要么限流，要么封號，幾乎沒有一個完全暢通的發聲通道！而獨立站是一個相對暢通的通道，域名是自己的，空間和服務器都是自己的。自己對獨立站的內容有一定的自由度，對大健康行業來說，的確是一個比較好的選擇!
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