一  最嚴新規出臺 跨境電商賣家恐再遭重創

據最新官方消息，阿里國際站5月中下旬將迎來標志性更新，屆時將對重復鋪貨零容忍。賣家重復鋪貨，產品將無法獲得任何流量。這標志著通過大量鋪品鋪詞，廣泛引流的游擊戰打法，將徹底退出歷史舞臺，平臺將正式進入精細化運營（花錢買流量）的新階段，屆時，跨境電商賣家將被迫轉去其他陣地。

這個新規對于商家來講有哪些影響？

第一：對重復鋪貨產品明確判定標準，且標準非常嚴格

根據官方信息，只要產品屬性和外形相同，不管你采用什么辦法發布產品，都將會被判定重復鋪貨；并且，只要是同一款產品，即使是不同的SKU，也可能被判定重復鋪貨；所以，新規基本上可以說是歷史最嚴，直接給重復鋪貨判死刑，不留任何余地！

第二：判定為重復鋪貨的產品，將完全無法獲得曝光！

對于被判定為重復鋪貨的產品組，平臺只在這一組相同款的產品里面，選取一個作為標桿品，其他產品將被判定為重復鋪貨，完全失去獲得曝光的機會

第三：重塑相應的搜索匹配機制

為了保證標桿產品可以覆蓋更多曝光詞，獲得更多流量，平臺升級甚至可以說是重塑了相應的搜索匹配機制，除了本身的商品標題以外，還將增加一個商品副標題，并且副標題權重與主標題一致。另外商品屬性也首次明確將影響搜索排序，因此一個產品可以放入的相關關鍵詞將達到一個非常可觀的程度！一個鏈接上可以設計十幾個甚至幾十個詞!更有可靠的消息說，以后關鍵詞那欄目將會直接取消！只有標題、副標題和產品屬性影響搜索排序。

第四：是重復鋪貨處罰更加嚴厲，限制手段更多！

對于新發產品，直接抽樣檢測，如果判定為重復鋪貨，直接審核不通過，從源頭上杜絕重復鋪貨！對于已經發布的重復鋪貨產品，直接不給任何流量，并限制參與推廣。實際上就是讓商家自己自動去清退！最后對于重復鋪貨達到一定數量或者占比的商家，如果一直不處理，或者屢次違規，那么店鋪將直接被扣分，降低店鋪權重，直至被封店！

二  為什么要部署獨立站呢？

1. 所有權完全歸企業自己。無論是域名、服務器、后臺數據，還是訪問流量，全部屬于你。網站運營過程中，不會再受到平臺各種規則限制，也不用擔心哪天規則一變、成本一漲就“一夜歸零”。

2. 流量空間更廣、成本更低、質量更高。X里巴巴早年其實就是做“二手流量”的平臺：把 Google 上的自然流量和廣告流量抓取過來，倒賣給平臺商家。如果自己有獨立站，可以做 SEM廣告，多少預算，投多長時間，自己說了算。效果好可以追投，效果不好可以終止投放。你投入的廣告費全都給了自己的網站，網站是自己的親兒子，錢花得踏實、舒心，心甘情愿，把廣告費用投給了平臺，最后肥了平臺，傷了自己，而且從營銷、獲客、開發客戶的角度來看，獨立站的營銷、獲客成本更低，而且流量精準度、轉化質量也會顯著提升。只要你把核心關鍵詞優化到 Google 首頁，和平臺內的自然流量相比，無論是數量還是質量，都是質的飛躍。

3. 流量可持續，不依賴平臺續費。賣家入駐平臺后，只要你不續費，不投廣告，排名就靠后，店鋪曝光直線下降，流量瞬間歸零，但獨立站就不同。只要你建好了獨立站，做好了自己的官網，做好了商城，你只要不斷地深耕內容，提高內容的質量，只要你內容扎實、結構合理，做好外鏈，后期幾乎零成本也能持續獲取高質量自然流量。

4、運營成本極低。如果是廣告打法，只要你持續投放，就能持續獲客，但營銷的成本、獲客的成本不斷上漲，獲客越來越高、獲客越來越難，但是獨立站就不一樣，空間、域名、服務器，加起來，一年也就幾千元元，這點成本對外貿工廠、外貿公司、機械制造工廠、大健康企業等，都是完全可控，可負擔的。

5. 能真正培養企業的“數字營銷”能力。很多外貿工廠、機械制造工廠、大健康企業在平臺生態下，習慣了鋪貨、刷詢盤、搶 RFQ。但做獨立站后，員工需要學習真正的搜索引擎邏輯、關鍵詞策略、用戶路徑、生意表達、內容營銷，這是完全不同的一套增長能力。運營團隊也會變得更有邏輯、更有主動意識，脫離“只會貼產品、只等平臺詢盤”的狀態，轉向真正有策略的流量運營。

6.能反哺業務人員成長，不再等詢盤、等客戶。平臺業務員大多只是接單客服，本質上等于平臺客服；而獨立站不同，前期流量沒有那么密集，業務人員反而會去主動開發客戶、篩選客戶、長期跟進一個詢盤，提升了人力素質與長期成交能力。

7. 能極大加速外貿企業品牌的建立。當你的獨立站在 Google 上的曝光越來越多，核心關鍵詞排名越來越靠前，用戶會在搜索相關產品、品類或解決方案時頻繁看到你的品牌。你發的每一篇文章、每一個視頻都沉淀在你自己的官網上，都會成為自己的數據資產，這種“反復可見”的機制，會在潛移默化中塑造一種極強的信任感。客戶會潛意識地認為“這個企業能在 Google 上反復出現，一定是行業里比較專業、比較靠譜的。”相比國際站這種“平臺統一模板+幾千家供應商扎堆競爭”的狀態，只能粗暴地展示產品價格，千篇一律，毫無個性化，極其平庸。而你在自己的獨立站可以自由地講述公司、品牌故事、研發故事、創始人故事、產品研發歷程等等，這些內容都在反復地向客戶表達自己的獨特價值，都是潤物細無聲地告訴客戶，你是專業的，你是靠譜的，只要不斷做好生意表達，你的獨立站就能幫你脫穎而出，幫你在網路上樹立獨立品牌形象，給客戶一個記得住的企業認知。結果就是你有源源不斷的國內外客戶找上門，并且只選擇和你做生意，而不選擇別人！

7. 支持多語種、多市場布局，真正走向全球化。獨立站可以根據不同市場設置多語言站點，例如英文、德文、西班牙文等，滿足不同國家和地區用戶的需求。企業能夠更靈活地適應各個市場的語言習慣和文化背景，從而提升用戶體驗和品牌信任度。同時，結合本地化的SEO策略，比如優化關鍵詞、建設本地化內容、獲取區域性的鏈接資源等，可以更精準地觸達不同地區的潛在客戶，提高網站在搜索引擎中的排名，帶來更多的自然流量。而平臺電商通常只能服務于部分英語系國家或特定流量來源的地區，其覆蓋范圍和靈活性都受到較大限制。這種局限性不僅影響了企業的全球化拓展能力，也使得在非主流市場中難以獲得足夠的曝光和銷售機會。

8. 更容易配合CRM系統與數據閉環，建立私域客戶池。我們的LTD數字官網倡導的是“生意表達好、業務進系統、客戶找上門、銷售自動化、服務在線化”，生意表達好是客戶找上門、銷售自動化的根本前提，離開了這個重要載體，一切都是空中樓閣。生意表達好，如何讓源源不斷的訪客留下數據，成為外貿工廠、機制制造類、大健康類企業的用戶資產，如何對用戶訪問獨立站的一切行為進行運營，就需要一個隨時查看訪問軌跡、停留時長、重點關注頁面等系統，我們的數字官網對用戶訪問獨立站的一切動作都可以清晰化、數據化、可視化。獨立站可以無縫集成郵件訂閱、聊天工具、客戶留資表單、CRM系統等，所有客戶數據由你掌控。后期可做郵件營銷、廣告再營銷、客戶生命周期管理，這些是平臺永遠不開放給你的。

9. 脫離價格戰，打造差異化價值主張。在平臺上，客戶關注的永遠是“最低價、起訂量、交期”；在獨立站上，這是你的營銷陣地，你可以自由地，不受任何規則限制地，根據自己的需要發布內容，除了講述故事外，還可以介紹自己的解決方案、案例展示、技術優勢、團隊介紹等，塑造價值感而非拼價格，大大提升轉化率與利潤空間。

作者簡介：

王欽老師是生意表達專家，有20年內容營銷經驗。曾一篇文章幫企業帶來980萬元的銷售業績。現在專注外貿、機械制造、大健康行業LTD營銷，如需進一步溝通交流，請撥打鬼才老師電話13123944286或添加微信：neirongguicai。