LTD（Lead to deal）從引導(dǎo)到成交方法論，即LTD思想。關(guān)于LTD的定義請參考LTD從引導(dǎo)到成交方法論概述。

LTD最早實(shí)踐樣本起源于2008年在杭州創(chuàng)辦的一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。沒有外部投資接入、優(yōu)勢行業(yè)資源、高大上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，基于LTD原始的方法實(shí)踐，形成內(nèi)生的滾動式發(fā)展，僅用6年時間就發(fā)展成為營收3億規(guī)模，GMV峰值超過20億（存在用戶之間的二手轉(zhuǎn)讓交易等）的細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)。

雖然，該公司的產(chǎn)品服務(wù)屬于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域，屬于toB企業(yè)服務(wù)范疇，完全是非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)，競爭非常充分的紅海市場，幾乎頭部互聯(lián)網(wǎng)巨頭平臺都參與補(bǔ)貼模式競爭。

2015，16，17年均有不同行業(yè)、企業(yè)通過運(yùn)用LTD思想、方法進(jìn)行在線進(jìn)行數(shù)字化經(jīng)營實(shí)踐，取得較大或令人刮目相看的成果結(jié)果，均為LTD方法論典型樣本案例客戶。

LTD解決什么問題

我們簡單梳理一下互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò)，劃分為三個階段：

1.第一階段：做互聯(lián)網(wǎng)的生意，即互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自由競爭，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的時代。（如：建立互聯(lián)網(wǎng)平臺和早年的互聯(lián)網(wǎng)草根站長等）

2.第二階段：用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”做生意，即平臺互聯(lián)網(wǎng)時代。（如：電商平臺開店，直播平臺賣貨等）

3.第三階段：把自己的生意互聯(lián)網(wǎng)化，即以數(shù)字化為基礎(chǔ)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)時代 。(如:小米，大疆，華為等)

在第一階段和第二階段，理念超前，資金充裕，技術(shù)更先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，在互聯(lián)網(wǎng)上面創(chuàng)造更加方便使用的軟件、工具，建立了一個個獨(dú)立的平臺或生態(tài)。大家基于它們的工具，平臺更方便的使用互聯(lián)網(wǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟(jì)帶來的壟斷弊端顯現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)平臺的時代即將過去，即將迎來“沒有互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，只有用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)”的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時代。

本來，企業(yè)不分大小都應(yīng)該是平臺，直接自己鏈接自己的客戶，這也是互聯(lián)網(wǎng)的本源邏輯。

LTD也就是解決“把自己的生意互聯(lián)網(wǎng)化”的思想方法。

基于第三方社會化互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)（如云計算、SaaS蓬勃發(fā)展，每家企業(yè)、市場主體都能公平的享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、軟件應(yīng)用、服務(wù)模式進(jìn)步帶來的便利。同時，它們獲取公共技術(shù)服務(wù)獲得成本大幅度降低、便利性大大提高。

正如美國資本市場企業(yè)服務(wù)SaaS行業(yè)的整體市場達(dá)數(shù)萬億美元的市值，正是基于美國企業(yè)大量的采用第三方具體價格優(yōu)勢、便利云計算、AI、SaaS等第三方SaaS服務(wù)，把美國的企業(yè)數(shù)字化運(yùn)行在SaaS軟件之上。

把自己的生意互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)運(yùn)行在互聯(lián)網(wǎng)軟件（SaaS）之上，也是中國眼下勢不可擋的數(shù)字化大趨勢。

基于LTD方法論的《農(nóng)戶數(shù)字化小故事》：“一家農(nóng)戶，如果能通過自己鏈接1000個對他生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品感興趣的客戶。這個農(nóng)戶也能通過的客戶名單，進(jìn)行潛在客戶的二次宣傳、銷售觸發(fā)，并能及時獲得客戶的需求變化，改進(jìn)安排第二年的生產(chǎn)種植。這個農(nóng)戶自己也就是一個小平臺了，也很難會因為賣不出農(nóng)產(chǎn)品的而成為貧困戶了。”

是否是企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)是你是否擁有自己直接鏈接的客戶，而不是你生意本身的大小。

Lead to deal，Lead to digitization !

LTD，引領(lǐng)數(shù)字化浪潮！

關(guān)于杭州樞紐云計算有限公司

杭州樞紐云計算有限公司（簡稱：LTD）二十二科技集團(tuán)（22集團(tuán)）成員企業(yè)，由浙江電商與上海樂偶共同投資創(chuàng)建的一家數(shù)字技術(shù)(martech)營銷樞紐軟件系統(tǒng)提供商。總部位于杭州，在上海、北京等城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

營銷樞紐主要產(chǎn)品為官微中心與官微中心App（統(tǒng)稱：營銷樞紐）。營銷樞紐也被喻為隔著屏幕搞定客戶的增長“黑武器”，集成多種應(yīng)用功能，發(fā)揮數(shù)字化營銷中臺擴(kuò)展性和集成性的架構(gòu)，在統(tǒng)籌業(yè)務(wù)流程、執(zhí)行數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)分析等方面發(fā)揮巨大的作用，為企業(yè)提供數(shù)字化系列解決方案，整個“營、銷、管、服”全流程業(yè)務(wù)閉環(huán)由一個營銷技術(shù)中臺管理，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營數(shù)字化，銷售自動化。

歷時20年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營實(shí)踐研發(fā)的數(shù)字化營銷中臺——營銷樞紐，也是基于LTD（lead to deal）方法論的入站營銷（Inbound Marketing）從引導(dǎo)到成交模式解決方案的軟件和系統(tǒng)支撐，發(fā)布具備官宣(官方宣傳)、 物料(數(shù)字內(nèi)容)、鏈接(數(shù)字渠道)、數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)中臺)等四大基礎(chǔ)數(shù)字化能力數(shù)字化官網(wǎng)（獨(dú)立站），以滿足“業(yè)務(wù)在線、用戶在線、成員在線，數(shù)據(jù)歸集”（簡稱：三線一集）的數(shù)字化綜合運(yùn)營需求。利用數(shù)字化官網(wǎng)（獨(dú)立站）來打造數(shù)字化市場部。主張企業(yè)基于數(shù)字化官網(wǎng)（獨(dú)立站）為唯一數(shù)字技術(shù)營銷堆棧開展市場活動，通過內(nèi)容營銷，隔著屏幕給企業(yè)搞定客戶線索，將客戶線索通過商機(jī)拓展專員（Sales Development Rep，簡稱：SDR）形成市場認(rèn)可有效線索（Marketing-Qualified Leads，簡稱：MQL），再孵化之后形成銷售認(rèn)可線索（Sales Qualified Leads，簡稱：SQL）給到銷售部，構(gòu)建從引導(dǎo)到成交的營銷、獲客、轉(zhuǎn)化數(shù)字化全流程閉環(huán)的生態(tài)體系。

營銷樞紐的產(chǎn)品定位：有獲取B端和大C客戶獲客與全網(wǎng)提升品牌存在與影響力需求，“規(guī)模以上”，有市場部門企業(yè)和宣傳崗位的機(jī)構(gòu)。

目前，LTD（LTD.com）已經(jīng)成功服務(wù)于超過10萬家企業(yè)事業(yè)單位，其中多家500強(qiáng)企業(yè)戶，成功打造了包括中機(jī)試驗、中國英雄鋼筆、“振興杯”全國青年職業(yè)技能大賽、北控水務(wù)、瑞爾特、東望時代、杭州瑞安商會等在內(nèi)的標(biāo)桿客戶。

LTD已經(jīng)成為一家初具規(guī)模、行業(yè)領(lǐng)先的綜合營銷和數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)提供商。