這里，我分享一下自己創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷。

08年以前，我們公司叫第一商務(wù)，是國內(nèi)前十、浙江第一的傳統(tǒng)網(wǎng)站接入商，也是中國互聯(lián)網(wǎng)第一代賣網(wǎng)站虛擬主機，差不多可以說是第一代云計算。不過，這個投入太大，搞不過大資本，我們撤退了。

08年之后，我們公司就從原來的業(yè)務(wù)中選出來幾個來做到極致，通過自己官網(wǎng)運營，做了愛名網(wǎng)（22.cn）的域名，知協(xié)（32.cn）的商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)生意，epower（ePower.cn）賣企業(yè)服務(wù)行業(yè)軟件生意。

其實域名生意也好，商標(biāo)生意也好，都是非常傳統(tǒng)且不大的生意，現(xiàn)在基本上是國內(nèi)這個領(lǐng)域，數(shù)字化能力，業(yè)務(wù)處理量都是至少前五的公司。

那么，我們到底怎么做生意的呢？

1、深耕官網(wǎng)，建立自己的小平臺，直連客戶

2、不入住任何平臺，不做平臺附庸

3、沒有銷售：一半研發(fā)、一半客服

4、提供超高性價比的產(chǎn)品服務(wù)，又沒有中間商賺差價

5、產(chǎn)品、服務(wù)交付的流程化、數(shù)字化，體驗夠好，價格不貴。

6、打造“批量交付個性化服務(wù)”的核心能力，就是靠規(guī)模降本增效。

豪車毒老紀(jì)，這人把服務(wù)做的很好，我很敬佩他。但是這人真有“毒”，他做生意都要把客戶都哄得跟孩子似得。他不累，我看著都心累。

飛象的胡興華博士，應(yīng)該也是一個要求很高的人，在他用了我們知協(xié)的商標(biāo)服務(wù)后，便是主動說這服務(wù)太好了，體驗太棒了。

其實，胡博士和我們服務(wù)人員都沒見過面，只是通過知協(xié)官網(wǎng)（32.cn）“業(yè)務(wù)在線”和“業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化”，便捷、高效的得到了優(yōu)質(zhì)的商標(biāo)注冊服務(wù)而已。

類似這樣的商標(biāo)注冊服務(wù)我們每年要交付幾十萬件（國內(nèi)數(shù)一數(shù)二）。

但是，我們服務(wù)人員不到20個人。

其實，不僅我們自己這樣做。

我們還以愛名網(wǎng)、22知協(xié)、ePower的業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營邏輯為原型，研發(fā)了一套營銷SaaS（LTD.com）。

目前，我們大概已經(jīng)有10萬付費企業(yè)。雖然其中大部分還是把我們當(dāng)好看的、可以裝樣子的網(wǎng)站在用。

其中，也有不少客戶運用LTD營銷SaaS系統(tǒng)綜合數(shù)字化能力帶來大量業(yè)務(wù)增長。

比如說：上海英雄鋼筆麗水有限公司。客戶數(shù)據(jù)我們無法知道，因為獨立站數(shù)據(jù)私有。據(jù)說效果很好，訂單很多，好到什么程度。當(dāng)?shù)亟?jīng)信局因為英雄這個案例，主動找我們采購20套營銷SaaS，給他們市頭部企業(yè)做數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

別再把社交平臺賬戶當(dāng)私域了。

我來告訴大家真正的“新私域四板斧”：就是域名、商標(biāo)、獨立站+“新全球通”。

注冊一個你的客戶能識別，記憶，輸入簡單的域名；

取一個朗朗上口，能被反復(fù)傳播的名字注冊為商標(biāo)；

基于獨立站SaaS的建立私域官網(wǎng)，匯集客戶和管理數(shù)據(jù)，把媒體社交平臺當(dāng)中國移動用，你一定也會牛的不行啊！

獲得一個域名，商標(biāo)都是簡單，容易的。

我們要盡快推動自己老舊官網(wǎng)升級，進(jìn)行“社交化、移動化、中臺化、數(shù)據(jù)化”的“新四化”改造；具備官宣、物料、鏈接、和數(shù)據(jù)的四大數(shù)字化基礎(chǔ)能力，用這個新官網(wǎng)鏈接社交媒體與平臺，實現(xiàn)全網(wǎng)數(shù)據(jù)歸集；實現(xiàn)“銷售自動化，服務(wù)在線化”的數(shù)字化經(jīng)營目標(biāo)。