抖音、視頻號這么火，作為生產(chǎn)制造類型的企業(yè)，為什么不拍短視頻，反而要建企業(yè)網(wǎng)站呢？通過網(wǎng)站營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣能給企業(yè)帶來銷售線索和銷售業(yè)績嗎？答案是肯定的，網(wǎng)站不僅沒有過時(shí)，反而比以往任何時(shí)候都更加重要！

試想一下，當(dāng)你的公司要采購一臺價(jià)值幾十萬或者上百萬的設(shè)備時(shí)，你會(huì)怎么做？如果在這個(gè)行業(yè)深耕多年，有一些固定合作伙伴，有一些行業(yè)資源，對于誰家的設(shè)備質(zhì)量好？誰家的設(shè)備價(jià)格公道？誰家的售后服務(wù)好，你自己會(huì)一清二楚。但是如果此前合作的客戶，不做這個(gè)行業(yè)了，或者你知道的客戶產(chǎn)品不能滿足你的需求，你接下來會(huì)怎么辦？

一定在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品名稱，那么官網(wǎng)就是實(shí)體工廠的名片，是企業(yè)的門面，是企業(yè)與客戶建立鏈接的第一通道。通過查看企業(yè)官網(wǎng)，了解企業(yè)的發(fā)展歷程、了解公司的產(chǎn)品、了解公司的實(shí)力、了解公司產(chǎn)品的規(guī)格和型號，通過對官網(wǎng)內(nèi)容的細(xì)細(xì)研讀，都會(huì)加深客戶對企業(yè)全面、細(xì)致的了解。

但是，如果你在網(wǎng)絡(luò)上搜索時(shí)，沒有官網(wǎng)，就像你在繁華的商業(yè)街區(qū)沒有門店、沒有招牌，哪客戶怎么才能找到你？有了網(wǎng)站就不一樣了，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的名片、是企業(yè)的24小時(shí)不眠不休的銷售，是企業(yè)最勤勞的客服，只要圍繞關(guān)鍵詞，源源不斷地生產(chǎn)內(nèi)容、發(fā)布內(nèi)容，當(dāng)這些內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上不斷積累，當(dāng)有客戶搜索時(shí)，你就與來自世界各地的客戶建立了鏈接。你只要在網(wǎng)站不斷發(fā)布有價(jià)值的信息，展示你的產(chǎn)品，展示你的技術(shù)優(yōu)勢、展示你的合作案例、展示你的售后服務(wù)，坐在家里就有全國各地的客戶主動(dòng)找上門！

生產(chǎn)制造領(lǐng)域的銷售邏輯和傳統(tǒng)快消品的銷售邏輯截然不同。生產(chǎn)制造行業(yè)的產(chǎn)品不同于衣服、鞋子、帽子等快消品，快消品客單價(jià)比較低，決策成本低，決策時(shí)間短，往往都是即時(shí)消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)。

而生產(chǎn)制造領(lǐng)域產(chǎn)品客單價(jià)高，動(dòng)輒幾十萬到幾百萬不等，產(chǎn)品的交易金額大、決策周期長、決策鏈條長，涉及到生產(chǎn)部、機(jī)修部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部等各個(gè)部門。生產(chǎn)部考慮的是機(jī)器的實(shí)用性、便捷性和機(jī)器的性能、功能；機(jī)修部考慮的是機(jī)器零部件的維修成本、維修率高低；法務(wù)部考慮的是合同細(xì)節(jié)，財(cái)務(wù)部考慮的是付款方式、付款金額，而老板要綜合考慮。所以機(jī)械制造行業(yè)的銷售邏輯不同于傳統(tǒng)的快消品的短平快的銷售邏輯。

如果網(wǎng)站展示的內(nèi)容，能充分展示企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)實(shí)力、合作案例、企業(yè)榮譽(yù)，當(dāng)客戶看到企業(yè)的官網(wǎng)，就會(huì)對企業(yè)的發(fā)展歷程、企業(yè)文化全方位了解，就會(huì)增強(qiáng)對客戶的信任感。當(dāng)通過官網(wǎng)了解到產(chǎn)品技術(shù)、規(guī)格參數(shù)、應(yīng)用場景等，潛在的客戶就會(huì)認(rèn)為你更專業(yè)，你更可靠，更值得信賴！

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的重要陣地。網(wǎng)站SEO（搜索引擎優(yōu)化）的本質(zhì)就是內(nèi)容營銷，是通過大量、高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷使網(wǎng)站的排名靠前，從而為網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)爭取更多的曝光，帶來更多精準(zhǔn)流量，吸引更多的線索和客戶。盡管現(xiàn)在的自媒體平臺眾多，可以發(fā)布大量的視頻內(nèi)容，發(fā)布更多的廣告，可以直接與客戶建立鏈接，但建立鏈接之后，還需要人工大量的溝通、交流，產(chǎn)品規(guī)格、型號等介紹不清，如果企業(yè)有官網(wǎng)，客戶會(huì)通過訪問網(wǎng)站加深對企業(yè)的了解。

此外，現(xiàn)在的社交媒體等都嚴(yán)禁從平臺導(dǎo)流到站外，這是社交媒體的紅線。而企業(yè)官網(wǎng)就不一樣了，域名是自己的，空間是自己的，服務(wù)器是自己的，內(nèi)容是自己的，在對外發(fā)布內(nèi)容方面，沒有平臺嚴(yán)苛的審核機(jī)制，在內(nèi)容方面有充分的自由度。

網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站SEO, 就是在企業(yè)網(wǎng)站不斷進(jìn)行內(nèi)容營銷，不斷展示企業(yè)的核心價(jià)值，不斷吸引客戶，隨著時(shí)間的累積，就會(huì)有源源不斷的客戶找到你。企業(yè)官網(wǎng)是什么？是企業(yè)的線上展廳、是企業(yè)的內(nèi)容中臺、是企業(yè)的數(shù)字市場部，只要在官網(wǎng)能持續(xù)做好內(nèi)容營銷，就有源源不斷的客戶找到你！

作者簡介：

泓楷老師（原名王欽）是生意表達(dá)方面的專家，有20年內(nèi)容營銷經(jīng)驗(yàn)。曾一篇文章幫企業(yè)帶來980萬元的銷售業(yè)績。現(xiàn)在專注外貿(mào)、機(jī)械制造、大健康行業(yè)的網(wǎng)站SEO營銷。

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