國內(nèi)的生產(chǎn)制造行業(yè)為什么普遍做不好網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣？為什么許多公司辛辛苦苦做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，并沒有給公司帶來任何的詢盤和線索？問題到底出在哪里？做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣到底需要什么樣的人才？

第一個怪象:懂產(chǎn)品的人不懂營銷，搞營銷的人不懂產(chǎn)品。

那些懂網(wǎng)絡(luò)營銷、懂網(wǎng)絡(luò)推廣、懂SEO優(yōu)化和運營的，懂如何把網(wǎng)站排名做上去爭取更多曝光的人，基本上不懂產(chǎn)品。這些人很難在一個行業(yè)持續(xù)深耕。這些靠技術(shù)吃飯的人，往往是誰給的錢多給誰服務(wù)，今年可能在做雕刻機的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，明年可能就轉(zhuǎn)行去做新能源的網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣，后年可能又去做工程機械的網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。只要還是做網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣，只要還在做SEO優(yōu)化，只要自己不改行，到哪里都可以。但對一個企業(yè)來說，往往需要的是既懂網(wǎng)絡(luò)運營推廣，又懂內(nèi)容營銷，還懂企業(yè)產(chǎn)品的綜合性人才。但整個公司里最懂產(chǎn)品的可能只有老板，老板要么是搞技術(shù)出身，要么是搞業(yè)務(wù)出身，老板不可能面面俱到，各種事物纏身，分身乏術(shù)，更不可能對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站SEO優(yōu)化等了解的細致入微。

第二個怪象：為做排名而做排名，網(wǎng)站內(nèi)容毫無營銷力、轉(zhuǎn)化力。

雖然有些公司也有網(wǎng)站，也在搞網(wǎng)站SEO優(yōu)化，看似做的如火如荼，但對每一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，往往都止步于技術(shù)層面，甚至舍本逐末，許多人為了排名而做排名，說起網(wǎng)絡(luò)營銷的策略、關(guān)鍵詞布局、排名規(guī)則講的是頭頭是道，但只是為了排名而排名，而仔細研究網(wǎng)站內(nèi)容，對產(chǎn)品優(yōu)勢、買家利益、核心價值、獨特競爭優(yōu)勢、客戶案例、售后服務(wù)卻很難說到點上，很難有深刻系統(tǒng)性地呈現(xiàn)，對產(chǎn)品等蜻蜓點水，一筆帶過，走馬觀花，網(wǎng)站內(nèi)容乏善可陳，沒有可讀性。要知道、點擊率、曝光率等都是網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步，如果網(wǎng)站內(nèi)容忽視了營銷性內(nèi)容的布局，采購商即使找到了網(wǎng)站，看了網(wǎng)站內(nèi)容，也會馬上就會離開，對企業(yè)而言，還是竹籃打水一場空。

從長期來看，這種重“技術(shù)”，輕“內(nèi)容”的模式，越來越得不償失，尤其是SEO。SEO的本質(zhì)是內(nèi)容營銷，就是生意表達。SEO只不過是以網(wǎng)站為載體、最大化地通過關(guān)鍵詞布局來使網(wǎng)站的排名靠前，從而為網(wǎng)站爭取更多的曝光和流量，獲取更多的意向客戶。

內(nèi)容營銷不是企業(yè)想些什么寫什么，不是隨心而為，內(nèi)容必須以買家為中心，寫買家愛看的，買家想看的，必須以人的邏輯，用戶的邏輯去生產(chǎn)內(nèi)容。如果對SEO看得過重，就會刻意去迎合搜索引擎，而空有排名，而詢盤率低，沒有人詢盤和轉(zhuǎn)化。

隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展和大力普及，今天的搜索引擎已經(jīng)非常智能化，遠超人們的想象。它的“機器邏輯”會更加向“用戶邏輯”靠攏，直至無限接近。因為搜索引擎公司實際上都是廣告公司，都是靠巨大的流量來吸引廣告主在搜索引擎上投錢做廣告。而搜索引擎吸引流量的唯一方式，就是通過越來越優(yōu)秀的算法，盡可能地為用戶提供有價值的信息，獲得用戶的認可和信任，讓越來越多的用戶選擇使用搜索引擎作為搜索工具。

一旦搜索結(jié)果里開始充斥著垃圾網(wǎng)頁，用戶體驗感馬上下降，立刻就會反饋到市場占有率和流量上。說白了，用戶一直使用某個搜索引擎僅僅是搜索的習(xí)慣而已，當(dāng)搜索體驗變差，無法找到有價值的信息時，客戶就會換別的所搜引擎，大量的用戶會逃離，這是任何一家平臺不愿意看到的。

搜索引擎的目標(biāo)就是把用戶想看的、關(guān)心的內(nèi)容，以最快的速度精準地呈現(xiàn)出來。如果企業(yè)企圖通過堆砌關(guān)鍵詞、制造大量垃圾偽原創(chuàng)內(nèi)容，而獲得更多的曝光，這種方法幾乎是行不通的，不僅無法帶來詢盤轉(zhuǎn)化率，反過來還會影響點擊率，因為學(xué)聰明了的搜索引擎，很快就會發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容并不討用戶的喜歡，為了保證用戶體驗，它一定會想盡辦法請除掉這些內(nèi)容。我就見過許多粗制濫造的網(wǎng)站，整個網(wǎng)站的網(wǎng)頁數(shù)有成百上干個，但被搜索引擎收錄的頁面數(shù)只有可憐的十幾個，就是因為其中太多的頁面都是重復(fù)的、低價值的。如果網(wǎng)站使用了隱藏頁面、堆砌關(guān)鍵詞、垃圾外鏈等作弊手段，搜索引擎還可能會對整個網(wǎng)站進行懲罰，懲罰手段也是毫不留情的，包括所有關(guān)鍵詞排名下降、不予收錄，甚至關(guān)閉該網(wǎng)站。

作者簡介：

泓楷老師（原名王欽）是生意表達方面的專家，有20年內(nèi)容營銷經(jīng)驗。曾一篇文章幫企業(yè)帶來980萬元的銷售業(yè)績。現(xiàn)在專注外貿(mào)、機械制造、大健康行業(yè)的網(wǎng)站SEO營銷。

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