培訓(xùn)會直面當下中國企業(yè)在國際營銷與客戶管理方面的核心挑戰(zhàn)，特別是如何突破“內(nèi)卷”、實現(xiàn)可持續(xù)增長的核心命題。杭州電子商務(wù)研究院常務(wù)副院長徐一帆在開場分析中指出，“用好獨立站實現(xiàn)品牌出海是中國企業(yè)在全球化競爭格局中‘突破內(nèi)卷’、尋求新增量的最優(yōu)解”。

在主題分享環(huán)節(jié)，徐一帆副院長深度拆解了“品牌增長引擎解鎖策略”，其系統(tǒng)性方案成為高光內(nèi)容。他開宗明義地強調(diào)，在數(shù)字化浪潮下，構(gòu)建堅實的“LTD（Lead to Deal）”數(shù)字化營銷基礎(chǔ)設(shè)施是企業(yè)品牌出海成功與否的核心基礎(chǔ)。面對“94%的B2B采購方?jīng)Q策前進行自主調(diào)研”這一關(guān)鍵行業(yè)洞察，徐院長創(chuàng)新性提出“數(shù)據(jù)+場景”雙輪驅(qū)動策略：

·數(shù)據(jù)洞察驅(qū)動精準定位：徐院長詳解如何運用AI Agent分析工具，快速解析海量數(shù)據(jù)，精準識別核心客戶畫像和關(guān)鍵詞偏好，實現(xiàn)高效的跨市場目標人群定位。

·全域場景觸達搶占心智：他強調(diào)利用獨立站（企業(yè)官網(wǎng)） 與精心運營的社媒矩陣（如TikTok, Facebook、YouTube等平臺）Google Ads相結(jié)合，構(gòu)建強大的全域曝光網(wǎng)絡(luò)，最大化品牌聲量和潛在客戶觸達。

·重塑價值主張框架：為有效傳遞品牌價值，克服文化差異阻力，徐院長傳授了“特征-優(yōu)點-利益-證據(jù)”(Feature-Advantage-Benefit-Evidence, FABE)的核心價值主張框架，幫助企業(yè)將產(chǎn)品/服務(wù)特性清晰轉(zhuǎn)化為客戶可感知的核心收益，并提供有力的信任背書。

·四階智庫陪跑體系實現(xiàn)閉環(huán)：杭州電子商務(wù)研究院精心打造的四階段陪跑體系（診斷→方案→測試→落地）成為本策略落地的堅實保障。徐院長強調(diào)，這一體系旨在幫助企業(yè)從精準流量獲取開始，通過價值傳遞、信任建立，最終實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化與成交，系統(tǒng)性解決“文化隔閡”與“轉(zhuǎn)化斷層”兩大出海難題。

徐院長的分享引發(fā)了在場企業(yè)家的強烈共鳴和積極互動。 西子電梯的謝總、紹興精工的金總、金波醫(yī)療的丁總、泓創(chuàng)工程機械的彭總等與會者爭相就實踐中的具體痛點向徐院長提問，問題圍繞如何精準選擇適用于不同海外市場的流量分析工具及海外社媒矩陣如何搭建展開，徐院長以其深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗和前瞻視野，結(jié)合豐富案例，對每個問題進行了深入淺出的剖析和極具操作性的解答。他強調(diào)了“測試”環(huán)節(jié)在出海策略中的核心地位，鼓勵企業(yè)大膽假設(shè)、小心求證，快速迭代優(yōu)化?，F(xiàn)場討論氛圍熱烈，智慧交融，徐院長的策略不僅提供了清晰的框架，更通過現(xiàn)場答疑讓企業(yè)家們豁然開朗。這種聚焦實戰(zhàn)、深度探討的互動，使“入站營銷方法論”從理論走向?qū)嵺`，幫助中國出海企業(yè)的獨立站引流、獲客、轉(zhuǎn)化、成交的客戶線索全生命周期的管理得以高效實現(xiàn)，現(xiàn)場交流氛圍持續(xù)升溫。

本次培訓(xùn)與會者深入探討了從戰(zhàn)略到執(zhí)行、從營銷到客戶管理的品牌出海全鏈路解決方案。徐一帆副院長分享的系統(tǒng)方法論與可落地的四階陪跑體系，為參會企業(yè)家提供了突破出海瓶頸、構(gòu)建長效增長引擎的清晰路徑和強大信心。

未來，杭州電子商務(wù)研究院將持續(xù)發(fā)揮其在電商領(lǐng)域的前沿研究、實踐指導(dǎo)與生態(tài)鏈接優(yōu)勢，深入探索數(shù)字營銷新趨勢與新工具，繼續(xù)攜手各界伙伴，通過提供高質(zhì)量的智庫咨詢、數(shù)字營銷解決方案及資源對接平臺，助力中國企業(yè)在波瀾壯闊的全球化浪潮中乘風(fēng)破浪，成功開辟新戰(zhàn)場，實現(xiàn)品牌價值躍升。