剛畢業(yè)的女大學生不當牛馬，在獨立站上賣這個，竟然年營收3700萬！
還真是新腦子好用，一個剛畢業(yè)的女大學生畢業(yè)后，在獨立站上賣最不起眼的絲瓜絡及其他天然的絲瓜制品，她竟然年營收做到了3700萬元，而且還幾乎都是免費流量。她是怎么做到的呢？
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近年來海外消費者越發(fā)注重健康和純天然話題，憑著敏銳的商業(yè)嗅覺，她把絲瓜絡擺上了獨立站，與此同時，它還發(fā)開發(fā)出其他各種各樣的絲瓜制品，除此之外，她還發(fā)掘出了絲瓜瓤的各種用法。比如說用來搓澡，把絲瓜瓤作為氧化肥料，各種稀奇古怪的想法，把一個國內(nèi)人瞧不上的小玩意，在國外卻火爆出圈，成為廣大家庭主婦喜歡的產(chǎn)品。
更讓人難以相信的是。在國內(nèi)僅僅幾毛錢的產(chǎn)品，經(jīng)過簡單的處理，做成“沐浴墊”，在國外竟然可以賣到了9美元每個。這利潤率是相當可觀，不僅保證了企業(yè)的盈利能力，也提升了產(chǎn)品的附加值。為了給獨立站帶來更多的流量，她在社交媒體上不斷發(fā)布作品，使她們的獨立站每月流量穩(wěn)定在18萬以上，其中69%都是移動端。
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她們在SEO上也下足了功夫，可以看到獨立站的流量，40%都是來自免費的關鍵詞，布局上幾乎都是非品牌詞。有了這些免費流量，自然是比花錢投廣告來的，劃算太多了。
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通過她的這套打法，我們不難發(fā)現(xiàn)，其實這就是典型的LTD營銷方法論的實踐。在當今這個競爭激烈的電商市場中，越來越多的企業(yè)開始意識到，僅僅依賴第三方平臺，已經(jīng)難以實現(xiàn)真正的品牌掌控和持續(xù)增長。而獨立站則成為了企業(yè)構建品牌中心的核心載體。 獨立站不僅是品牌的展示窗口，更是內(nèi)容中臺，是營銷樞紐，是在線商城。
有了獨立站這個基本盤，企業(yè)便能夠更加靈活地，進行營銷策略的制定與執(zhí)行。一方面，通過SEO優(yōu)化，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而吸引大量自然流量；另一方面，借助社交媒體平臺，如Instagram、Facebook、TikTok等，進行精準的內(nèi)容投放和用戶互動，進一步為獨立站帶來源源不斷的流量支持。
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企業(yè)在開展線上業(yè)務時，首先需要搭建自己的獨立站，這是整個營銷流程的第一步。接下來，通過出站營銷，即在外部平臺上進行品牌曝光和內(nèi)容傳播，吸引潛在客戶關注。再然后，通過入站營銷，將這些外部流量引導至獨立站，完成從引流到轉(zhuǎn)化的全過程。這樣就形成了一個完整的流量閉環(huán)，不僅提升了用戶轉(zhuǎn)化率，也增強了品牌的自主性和可控性。 正因為如此，很多企業(yè)如今即使是在三更半夜睡覺的時候，也能收到訂單，收到貨款。
作者簡介：
泓楷老師（原名王欽）是生意表達方面的專家，有20年內(nèi)容營銷經(jīng)驗。曾一篇文章幫企業(yè)帶來980萬元的銷售業(yè)績。現(xiàn)在專注外貿(mào)、機械制造、大健康行業(yè)LTD營銷，如有業(yè)務合作需要，請撥打鬼才老師電話13123944286或添加微信 neirongguicai。
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