到底做錯了什么？為什么你的獨立站只有排名而沒有詢盤？

原創 2025-06-15 17:55:39 · 王欽專欄 · 王欽

如果通過堆砌關鍵詞、外鏈、制造大量偽原創文章的方式去獲得搜索引擎的青睞，只會越來越難，不僅無法帶來詢盤轉化率，反而還會影響點擊率。搜索引擎很可能會對網站進行懲罰，包括關鍵詞排名下降、不予收錄，甚至永久停止收錄。

很多機械制造企業對官網營銷、獨立站營銷很重視。很多企業專門設置了網絡營銷部門，關于SEO技術、競價排名、怎么設置關鍵詞、網站權重和得分都很精通，但是很多企業的網站排名比較靠前，但并沒有帶來什么詢盤。這到底是怎么回事呢？

在我們為機械制造、大健康、外貿等獨立站進行網絡營銷診斷時，我發現了有兩大怪象。

第1個怪象：懂產品的人不懂營銷，搞營銷的人不懂產品。

那些做SEO的，做網站做排名的，做外貿跟單的人才，少有一直在某一個行業多年深耕的,即使今年賣木工雕刻機，明年賣電子顯示屏，再過幾年又開始賣家居產品，工業制造產品。只要還在做SEO，做獨立站、官網營銷，好像就不算改行。

一個中小企業來說，整個公司里最懂產品的可能就只是老板了，老板要么是搞業務出身，要么是搞技術出身。他們對網絡營銷的事情，不可能投入太多的時間和精力。

第2個怪象：雖然SEO優化、搜索引擎廣告看似做得如火如荼，但對每一種營銷方式的利用，往往都止步于技術層面，甚至舍本逐末，本末倒置，讓獨立站淪為有“排名”而無“詢盤”。SEO關鍵詞布局、排名規則講得是頭頭是道，但對產品優勢、買家利益、產品賣點、解決方案、客戶案例卻很難說到點子上。雖然網站排名很靠前，但是呈現給買家的都是毫無價值的垃圾信息。

賣家永遠關注的是產品的解決方案、產品質量、價格等，但很多獨立站營銷人員一味的追求關鍵詞排名，甚至用“ 偽原創” 的方式去做排名，買家的興趣點、關注點并沒有得到滿足，這就是典型的 “雞同鴨講”。

點擊率、曝光率只是互聯網營銷的第1步，如果為了追求這些而忽視網站內容的營銷性、轉化力，到頭來一定是“ 竹籃打水一場空 ”。從長遠來看，這種重技術、輕內容的模式，越來越得不償失。

獨立站SEO必須基于有價值的內容，才能發揮作用。SEO的本質就是最大限度的利用搜索引擎的機器邏輯來使獨立站的排名靠前，但優質的營銷內容就是要基于人的邏輯、用戶的邏輯，如果一味地用技術手段去迎合搜索引擎，這也就是為什么網站有排名，但是沒有詢盤的根本原因。

在搜索引擎，越來越智能化的今天，它的機器邏輯可能會更加向“用戶邏輯”靠攏，甚至無限接近。因為搜索引擎公司本質都是廣告公司，靠巨大的流量來吸引廣告主在搜索引擎上投錢做廣告。而搜索引擎吸引流量的唯一方式就是，通過優秀的算法，盡可能為用戶提供有價值的信息獲得用戶的認可和信任，讓越來越多的用戶選擇使用搜索引擎作為搜索工具。一旦搜索結果開始充斥著垃圾網頁，用戶體驗下降，馬上就會反饋到市場占有率和流量上。

平常在做網站、獨立站內容營銷的時候，要明白用戶是誰，他們想看什么就展示什么，如果通過堆砌關鍵詞、外鏈、制造大量偽原創文章的方式去獲得搜索引擎的青睞，只會越來越難，不僅無法帶來詢盤轉化率，反而還會影響點擊率。

很多粗制濫造的網站，整個網站的頁面數有成百上千個，但被搜索引擎收錄的頁面數只有可憐的十幾個，就是因為太多的頁面都是重復的、低價值的，如果獨立站使用了隱藏頁面、堆砌關鍵詞、垃圾外鏈等作弊手段，搜索引擎很可能會對網站進行懲罰，包括關鍵詞排名下降、不予收錄，甚至永久停止收錄。2006年，德國寶馬公司的網站，曾因為使用隱藏文字嵌入關鍵詞遭到谷歌的封殺。