經(jīng)營如此艱難的當下，他一次收款1.36億元，他成功的秘訣到底是什么？
不是生意難做，而是你的生意難做!
不是搞不來客戶，而是你搞客戶的打開方式不對！
洛克菲勒曾說：“財富是對認知的補償”，人啊，永遠賺不到認知以外的錢！
別著急反駁！上案例，有圖，有真相！在當前這樣的經(jīng)濟形勢下，人人都覺得生意難做！但是他們?yōu)槭裁茨芤淮胃銇砩蟽|的訂單呢？他們成功的秘訣是什么？他們?yōu)槭裁茨芤淮问湛?600萬歐，折合人民幣1.3億呢？
金先生是一位長期從事LED燈具行業(yè)的企業(yè)家，他在這個領(lǐng)域深耕多年，積累了豐富的經(jīng)驗。早年的時候，他也是經(jīng)常參加國內(nèi)外的行業(yè)展會，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，他也嘗試過在亞馬遜、速賣通以及1688國際站等平臺上開設(shè)店鋪，進行線上銷售。
隨著時間的推移，他逐漸發(fā)現(xiàn)這些平臺帶來的問題越來越多，每年的廣告投入和運營成本高得令人咋舌，可平臺，特別是亞馬遜，店大欺客，稍有不慎就可能違反平臺規(guī)則，有時候明明不是自己的問題，可平臺不管三七二十一，降級、扣分、限流，甚至封號，這讓金先生吃盡了苦頭。
金先生開始重新思考自己的發(fā)展方向。他意識到，如果繼續(xù)依賴這些第三方平臺，自己始終是處于被動狀態(tài)，永遠缺乏掌控權(quán)，也永遠寄居他人屋檐下，隨時會被平臺拿捏。
于是，他決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站，金先生坦言，他這輩子就是做LED燈了，不會再四處折騰、東搞搞西搞搞了，隨著年齡，也不允許他像年輕人一樣瞎折騰了。其在各大平臺上打游擊，不如專注于自己的獨立站，把精力放在建設(shè)與經(jīng)營上。
雖然獨立站的初期效果并不明顯，但他堅信，只要堅持下去，獨立站的后勁會越來越猛，爆發(fā)力也越來越強。 隨著時間的推移，獨立站的內(nèi)容不斷豐富，網(wǎng)站的權(quán)重也在逐步提升，流量和轉(zhuǎn)化率都會有顯著增長。盡管前期見效較慢，但金先生覺得，這種持久、穩(wěn)定低成本營銷獲客的方式才是最值得期待的。
金先生在獨立站搭建完成之后，果斷地停止了參加國內(nèi)外展會的計劃，同時關(guān)閉了在亞馬遜和阿里巴巴國際站上的店鋪，將原本用于這些平臺的廣告費用全部投入到自己的獨立站中。域名屬于自己，空間屬于自己，服務(wù)器也屬于自己，獨立站就是自己的親兒子，給親兒子花錢有什么舍不得的，這讓他在進行SEM推廣時非常舍得投入。
沒想到，獨立站搭建起來的第二個月，他就接到了國外的訂單，這讓金先生感到非常興奮和欣慰。 五六年下來，金先生每年都是幾百萬、上千萬人民幣的銷售額，而這次是金先生一下接了個超級大單，一下次收款1600萬歐元，折合人民幣1.3個億，注意是收款！
金先生分享道，現(xiàn)在獨立站的營銷和獲客成本相比之前減少了70%，這讓他感到非常驚喜和欣慰。與此同時，訂單量和銷售額卻比以前翻了十幾倍，這樣的增長速度遠遠超出了他的預(yù)期。金先生說他把獨立站經(jīng)營得越來越好，不僅是為了當下的收益，更是為了長遠的發(fā)展。金先生還說，他將來把這個獨立站以后傳給自己的兒子、孫子，只要獨立站在，他們家就有賺不完的錢。
作者簡介：
王欽老師是生意表達專家，有20年內(nèi)容營銷經(jīng)驗。曾一篇文章幫企業(yè)帶來980萬元的銷售業(yè)績。現(xiàn)在專注外貿(mào)、機械制造、大健康行業(yè)LTD營銷，如有業(yè)務(wù)合作需要，請撥打鬼才老師電話13123944286或添加微信 neirongguicai。
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