在市場活動策劃階段，明確目標和受眾。在策劃階段，需要明確市場活動的目標，是增加銷售、提升品牌知名度還是促進客戶參與。同時，需要了解目標受眾的特點和需求，以便制定針對性的推廣策略。

在市場活動執行階段，設計引人注目的內容。活動內容要與目標受眾的需求相匹配，同時又要突出品牌獨特性。可以利用各種創意手段，如有趣的互動游戲、獎品贈送、特別活動等，來吸引目標受眾的關注和參與。同時，要確保活動的信息傳遞明確、簡潔，能夠很好地傳達品牌的核心價值。

在市場活動的跟蹤和評估階段，分析數據并進行調整。通過跟蹤市場活動的數據，如參與者數量、銷售增長、社交媒體互動等，可以評估活動的效果和回報。根據評估結果，及時調整和優化活動策略，以獲得更好的結果。

在市場活動結束后，持續與參與者建立聯系。活動結束后，需要與參與者保持聯系，加強與他們的關系。可以通過發送感謝郵件、提供獨家優惠、邀請參與其他活動等方式，與他們建立長期合作的基礎。這不僅能夠提高參與者的忠誠度，還可以為企業帶來更多的口碑和推薦。

就拿LTD營銷樞紐來舉例，從線索的生命周期不同階段來看，一條線索到成交要經歷好幾個步驟。

Reach- ACT-Convert-Engage

觸達 -  激活 -  轉化   -  成交

Reach- ACT 可以理解為線索獲取的階段，潛在客戶來源于市場部門對于目標客戶畫像的分析，在潛在用戶活躍的場景內活躍，把產品、服務、案例、知識等對客戶有價值的東西包裝制作成內容，用內容觸達、吸引潛在客戶。

潛在客戶通過市場部布局的各個觸點，如：搜索引擎、社交媒體、新聞、電子郵件、800／400電話、線下活動、甚至登門拜訪等主動接觸企業，在不同形態的官網（具體指網站、H5、小程序、APP等）具體著陸頁面（Landing Page）注冊或留資成為MQL線索。

在獲取線索之后的Convert-Engage階段，需要前后兼顧，既要為線索獲取時候的付出成本提供計算數據，還要將線索孵化成SQL給到銷售，這個線索孵化的工作由SDR完成。

SDR隸屬于市場部，它的價值是讓線索發展成為SQL，再詳細點解釋就是在線索池中找到有需求的線索，整合信息后通過系統劃轉發給銷售。

SDR挖掘需求除了依靠電話量，更有效的就是精細化。

而精細化的策略就依賴于客戶的實際情況去挖掘開發。

而在Convert-Engage的后半段，銷售為主力帶領各團隊配合將SQL發展為成交客戶。

按圖索驥，基于已成交客戶的行業在線索池里找到同類線索，定點去挖掘。

當然在挖掘之前，你需要準備市場內容、售前解決方案、客戶成功案例等相關資料。

LTD（lead to deal）從引導到成交思想，強調把生意表達做成數字內容，通過數字化官網的CMS分發到各流量平臺，觸達、吸引潛在客戶，客戶感興趣后，成為官網注冊或留資的入站(ibound)客戶。