什么是ARR（年化收入）？
ARR，即年度經常性收入（Annual Recurring Revenue），是一個財務指標，用于衡量企業從其訂閱服務或產品中獲得的預期年度收入。這個指標特別適用于評估基于訂閱模式（如SaaS服務）的企業，因為它反映了企業從現有客戶那里獲得的穩定、周期性收入。
ARR的計算方法相對簡單，它基于月度經常性收入（MRR，Monthly Recurring Revenue）計算得出。具體來說，如果將MRR乘以12，就可以得到ARR。這種計算方式假設了收入在整個年度中是均勻且持續的。
假設該公司有三種訂閱計劃，價格分別為每月50元、100元和200元。
當月共有以下客戶：
10個客戶訂閱了每月50元的計劃。
5個客戶訂閱了每月100元的計劃。
2個客戶訂閱了每月200元的計劃。
首先，我們需要計算這個月的MRR（月度經常性收入）：
MRR = (50元 * 10個客戶) + (100元 * 5個客戶) + (200元 * 2個客戶) = 1400元
接下來，我們將MRR轉換為ARR：
ARR = MRR * 12 = 16800元
這意味著，基于當前的訂閱情況，公司預計在未來一年內將獲得16800元的經常性收入，前提是所有客戶都持續訂閱不取消。
ARR的主要作用包括：
預測收入：為企業提供了一種方法來預測和規劃未來的收入流。
衡量增長：通過比較不同時間段的ARR，可以衡量企業收入的增長情況。
評估價值：投資者和分析師經常使用ARR來評估訂閱模式企業的財務健康狀況和市場價值。
制定策略：幫助企業制定基于收入目標的業務策略和銷售目標。
由于ARR不考慮季節性波動或非經常性收入，它提供了一種穩定和持續的收入視角，有助于企業更準確地進行財務規劃和決策。然而，需要注意的是，ARR并不包括任何一次性費用或非經常性收入，因此在評估企業總收入時應結合其他財務指標一起考慮。
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