什么是LTD方法論？
“LTD就是從引導到成交”
LTD，即“Lead to Deal”，簡單來說是一種指導企業(yè)實現(xiàn)“從引導到成交”的方法論。
LTD的核心框架即企業(yè)實現(xiàn)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、從市場到線索、從線索到現(xiàn)金的全流程數(shù)字化、行為可視化。是一種從引導意向客戶（線索）到達成交易合作，實現(xiàn)產(chǎn)品服務交付的數(shù)字化方法論。
這一方法論以企業(yè)家精神“產(chǎn)生新想法并把它變成現(xiàn)實，以組織的形式付諸實踐向用戶提供服務”為核心，以“研發(fā)”與“營銷”兩大運營體系為主線，貫穿企業(yè)運營全生命周期。它涵蓋了企業(yè)經(jīng)營、營銷、數(shù)字化三個領域：其中“經(jīng)營”是企業(yè)發(fā)展的基本邏輯，“營銷”則維持企業(yè)開源與增長，“數(shù)字化”是對效率的進一步提升以及對生態(tài)的外延。
LTD方法論還融入了云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、SaaS等技術，其最終目標是為企業(yè)打造一個從產(chǎn)品到市場、線索、銷售、研發(fā)、交付、服務的業(yè)務閉環(huán)，同時也是一個開放的企業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。
LTD的思想來源
老子《道德經(jīng)》第四十二章：“一者，道生之也。道生一，一生二，二生三，三生萬物。”數(shù)字經(jīng)濟社會同樣也圍繞“一生二，二生三，三生數(shù)字經(jīng)濟新萬物”這一發(fā)展規(guī)律。
稻盛和夫：利他，是最高境界的利己。
脫虛向?qū)崳簩嶓w經(jīng)濟始終是人類社會賴以生存和發(fā)展的基礎。而虛擬經(jīng)濟（Fictitious Economy）是相對實體經(jīng)濟而言的，是經(jīng)濟虛擬化（西方稱之為“金融深化”）的必然產(chǎn)物。
共同富裕：要鼓勵勤勞致富、創(chuàng)新致富，鼓勵辛勤勞動、合法經(jīng)營、敢于創(chuàng)業(yè)致富的帶頭人，一部分人先富起來，先富帶后富、幫后富。創(chuàng)造更加普惠、公平的條件，暢通社會向上流動的通道，給更多人創(chuàng)造致富的機會。
LTD的價值作用
LTD作為思想理論同時也是一套行為準則，它包含了一條完整的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型流程，它也將為企業(yè)發(fā)展注入強勁的內(nèi)生生長，外延增長的生長力量，引領、指導傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，幫助企業(yè)擁抱數(shù)字經(jīng)濟。
LTD方法論包含了“企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外閉環(huán)”與“企業(yè)數(shù)字化全流經(jīng)營程行為的可視化”。它具有廣泛的營銷實踐指導意義，貫徹這一方法論則有利于進一步推進企業(yè)數(shù)字化，創(chuàng)建新型數(shù)字化企業(yè)。
最后，LTD在MTL(market to leads)、LTC(leads to cash)思想的基礎上，進一步完善了邏輯，對營銷行為進行了更加全面、系統(tǒng)的闡述，希望這一方法論能夠為企業(yè)進一步實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建自身互聯(lián)網(wǎng)營銷矩陣提供幫助。
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